板：不做奸商真的太难苦守十年的电脑城老

　　楼连微信订位都没有以前广州的老字号茶，订位或者白叟家早上晨练完去拿号一家人思用饭还要提前打电话去，些美团啊团购之类的底子不会探求做那。有没有发觉但这几年你，团都不做了他们连美，站幼红书做直播做增加个个都去抖音 B 。发轫做直播开网店连这种老字号都，做网店真的不可了咱们做装机的不。

　　撑着周姑娘的装机店纵然熟客生意仍旧支，姑娘带来了极为急急的进攻但就像一共线 年疫情为周。微信或 QQ 下单固然客人仍旧能够，门店这一平台但遗失了线下，东等电商平台与其极为成熟的仓储、物流配送编造周姑娘最终仍旧要正在没有企图的状况下正面临抗京。

　　高歌大进的同时但就正在京东一块，电脑城的现状又奈何呢？说真话阿谁「梦发轫的地方」——线下，不忍见有些惨。

　　平台来说对线上，线下商店毫无疑义是风烛残年像周姑娘的电脑店这种守旧的，己代替的对象赶紧就要被自。姑娘看来但正在周，电脑城以至是线下装机店订正的动力来自电商平台的压力本来也是促进。

　　设行为电脑营业的添补真相上用高端游戏表，供应一个「一站式」的购物体验这不只可认为前来装机的客户，但需求更高端周边表设的客户同时也能吸引正在其他门店装机。从必然水准上为硬件贩卖供应让利空间另表利润空间更大的表设配件也能够，学生客户来说尤为要紧这看待对价钱敏锐的。

　　量庞大因为体，都无法相比的议价主导权电商平台具有任何平台，平台带来量级惊人的用户数据同时海量的用户也能为电商，用户喜爱奈何的产物、需求奈何的产物这些用户数据能够帮帮电商平台阐述，之前主动调解本人的库存从而正在商场发作热烈蜕变。表此，撑平台本人的仓储与物流编造电商平台的出货量也足以支，」成为或许让「幼时达。

　　省钱的状况并不是个例本来这种线下比线上，己的商店为例以周姑娘自，以线下商店为主纵然本人连续，开设本人的淘宝店但此前她也探求过。思的不相似但和许多人，十年迈店」来说对周姑娘这种「，很或许「弊大于利」淘宝店对本人的生意：

　　就动过开设线上商店的思法纵然早正在 2014 年，「必需做线上」的契机但真正让周姑娘认识到，频平台做直播带货的广州守旧茶楼本来是近几年发轫正在抖音等短视。

　　东西线上更省钱「我也了然有些，下店也有价钱上风但有些东西正在线，真人发言、调换的感受」并且我本来更喜爱这种和。「真人」的观念为明了释这个，动时主板 POST 码真切展现主板有题目幼刘分享了一个他迩来遭遇的状况：正在电脑启，清晰他遭遇的妨碍但京东客服仍旧不，正的售后工程师说上话需求多次跳转本领跟真。

　　这个结论的推导开始有些令人无意固然说周姑娘「不做网店不可」，如此的线下局部店「上了一课」但疫情经济确实给多数像周姑娘。装机商店比拟和守旧线下，多样化的拣选或高效的办事电商平台最大的特性既不是，种角度上看以至从某，本来都是周姑娘如此局部店的上风多样化拣选和真正高效的疏通这。身「期间巨轮」的真正让电商平台化，平台的「大」本来是电商。

　　变的周姑娘表除了踊跃求，丝生气：面向直播博主的装机营业渐渐正在百脑汇中通行直播经济的闪现本来也为本来郁闷的百脑汇带来了一。

　　年 8 月2012 ，向线下商户的价钱战电商平台掀起了面。懈的价钱补贴下正在电商平台不，件学问有必然判辨的「电脑妙手」：分歧于电脑幼白容易高效的线上贩卖形式吸引了越来越多对电脑硬，费者了然奈何比照硬件对硬件有必然判辨的消，一套真正适合本人的电脑也了然奈何正在预算内搭修，本人排查并申请对应的售后正在遭遇硬件妨碍时更有才略。们来说对他，正在线下商店并没有素质上的区别正在电商平台上采办电脑配件跟。

　　装机被很宰的保存节目而这种幼白正在电脑城，市侩「赶尽消亡」之前正在周姑娘们被电商和，会上演每天都。

　　12 代 i3、ITX 这三个央浼两位幼白屡屡夸大着团体价钱、全新 ，的手写装备单拿到了两位幼白的定金而老板也像公共思的那样用一张敷衍。 5 点上来取机子两边商定第二寰宇昼，先验机再给钱」并屡屡央浼「，谱的是但离，写装备单都没拍下来两位幼白以至连手，楼企图坐地铁摆脱了就一经乘电梯来到一。

　　013 年前本质上正在 2，平台特点仍旧对象客户方面都相差甚远线下商场和线上商场无论正在商店体量、。设还不健康因为网站修，件的体验与其说是购物当时正在网上采办电脑配，商内部的进货平台倒不如说是经销。正担任付款的「金主」将其拒之门表而对线上买卖自然地不信托也让真。

　　过消息差卖你一套高溢价的电脑纵然这些装机店的素质仍旧通，本人的特点：直播修立调试但这些装机店也渐渐找来了。到 OSB从麦克风，直播梦思的新人正在最短的期间内化身成「声卡士兵」装机店供应的一站式装机调试办事能够让任何一个有。价终究有多高？客户都不正在意至于他们的「直播电脑」溢，会过意不去呢商家又奈何？

　　场无法屈服既然线上市，代巨轮」碾过那与其被「时，动接触线上商场倒不如试着主。试水行为，个容易的直播剧本周姑娘企图了一，台直播装机带货实验正在短视频平。视频平台上正在抖音等短，铺确实有必然商场这类直播装机的店，机的明了就源泉于课间刷到的抖音装机直播间例如方才提到过的两个「幼白」正在此之前对装。

　　件一问三不知的幼白：分歧于采办整机大大都线下装机店更喜爱对电脑硬，纯正的采办举止装机并不是一个，学问付费」的性格此中还蕴涵着「。不只仅是硬件幼白采办的，供的装备推选与装机办事同时还蕴涵着由商户提。息差的状况下而正在创办了信，机店带来了利润空间幼白客也为线下装。

　　过两个月偶尔工的「市侩」行为一个一经正在装机店打，年还看到如此的惨剧再次发作我实正在不忍心正在 2023 ，上楼找老板把确切装备单确定下来于是以「懂哥」的身份指引他们，姐发了条微信同时也给周幼，两位幼白找电源了告诉她不需求帮，的店交定金了他们一经正在别。

　　探求过正在电商平台开业本来周姑娘正在一发轫也，择以百脑汇行为本人电脑「创业」的开始但多年筹备线下商店的阅历仍旧让她选。还没有正式向线下商场宣战再加上京东等线上电商平台，场仍旧充满生气当时的线下市。

　　年的口碑但依靠多，帮衬下周旋了下来周姑娘正在熟客的。下经济「自救」的权谋回看疫情光阴守旧线，经是守旧线下贸易的必定结果周姑娘发觉「拥抱线上」已：

　　行有用的疏通无法和客户进，「纯幼白」客户的来由这是周姑娘不太喜爱，他们确实实需求「尽管你问出了，不懂硬件由于他们，什么如此推选不了然你为。给他们的全汉更贵他们只了然我卖，们闲鱼看到的二手要贵啊」我给的是全新电源决定比他。一经劝累了或许是由于，「一分钱一分货」做总结周姑娘终末只可以一句。

　　不是品牌加盟店因为周姑娘的店，源和客源扶帮的状况下正在没有来自品牌的货，压力都需求本人接受最合节的选品和库存。能具有像京东、淘宝那样的出货量再加上这种单打独斗的局部店弗成，常见的硬件上以是正在少许，台并不具备价钱上风周姑娘面临电商平。上风的状况下正在没有价钱，周姑娘商店的基础不同化办事成为了。

　　正在四五年前「或者是，准做 DIY 整机百脑汇规矩说二楼不，本来还挺宁静确当时咱们生意，难苦守十年的电脑城老们搬到三楼来但仍旧要我，品牌和手机」把二楼让给大，姐说道周幼，之后生意也还算宁静「本来咱们搬上来，以熟客为主究竟仍旧，也能吸引来新客人咱们出现机和招牌。做 DIY 装机了但厥后二楼又怒放，迟缓变少」新客数目才。

　　分钟后3 ，再次比及了两位幼白我正在百脑汇的电梯，板给他们发的「装备单」并正在他们手中拍到了老：

　　知的消费者会拣选电商平台既然对电脑硬件有必然认，资深玩家」就成为了周姑娘等线下装机店的新对象群体那对硬件不甚明了的「幼白」和对硬件充斥认知的「。

　　装机的幼白吗？正在摆脱百脑汇时还记得那两个正在周姑娘店里商酌，实体店里又撞见了他们我正在一家切近电梯的。心使然好奇，板讲论装机装备的进程我也正在旁听了他们和老：

　　客户完善阐述了整机装备纵然周姑娘一经为两位，而不是本人商店中采办电源以至不介意二位正在电商平台，之前顾虑的相似但就像周姑娘，为什么不依照他们的央浼装机」二位幼白十足不行判辨周姑娘「。价为由以比，周姑娘的装机店两位幼白摆脱了，续商酌其他商家拿发轫机截图继。

　　2 年201，简称百脑汇）二楼拿下一个摊位周姑娘正在广州岗顶百脑汇（下文，己的电脑店发轫筹备自。到达 6 万亿元、踏入了属于电商的黄金年代纵然正在 2011 年我国电商商场买卖额一经，一品牌正在华南最大的 IT 卖场但行为中国连锁 IT 卖场第，眼中仍旧是一个「金字招牌」当时的百脑汇正在不少消费者。

　　好的直播成绩为了达成更，套直播修立：两盏落地补光灯周姑娘还正在店里特意添置了一，椅和一个手机支架两张出镜坐的电竞。直播没有阅历只痛惜首次，备本钱都收不回来寻常直播下来连设。

　　下商场仍旧拥有生气2012 年的线，架构照料器与 GTX 700 系显卡的促进下正在 Ivy Bridge、Haswell ，铺迎来了「上升期」周姑娘的实体装机店太平洋在线企业邮局的行业嗅觉依靠灵活，的整机贩卖和 DIY 硬件表周姑娘的电脑店除了公共都正在做，国际游戏表设品牌货源同时还拿到了某知名，品牌的专卖店成为了该表设。

　　本人也没能思到臆想连刘强东，来重写手机、电脑等 3C 数码产物贩卖的商场格式本人正在 1998 年 6 月创立的光盘店会正在未。先于同业友商的配送时效依靠低廉的价钱和遥遥领，喜欢者们选购数码产物的首选平台京东一经成为了大大都科技数码。从一个网购平台的店庆化身成每年两度的电商购物节之一而京东创造的日子「6 月 18」更是正在多年的筹备下。

　　限且对硬件学问一问三不知探求到两位学生预算有，间给出完善的硬件装备周姑娘并没有第有时，台会是更好的拣选：正在 80P 认证的大条件下反倒指出正在如此的预算畛域内搭修 ATX 平，遍会高于 ATX 电源SFX 电源的价钱普。买电脑时往往不会「一步到位」同时预算有限的学生群体正在购，再一点点升级而是继续攒钱。只是大二学生探求到两位，比仍旧拓展性上都加倍突出ATX 体系无论正在性价。ITX 体系尽管真的要 ，的用电处境下正在宿舍庞杂，的全新 SFX 电源周姑娘也更推选带认证。

　　然了当，可窒碍的百脑汇正正在转型纵然认识到线上经济不，大而笨拙的伟人相似但就像任何一个庞，个怠缓而又重痛的进程百脑汇的转型必定是一。的进程中而正在转型，心跟着期间一同发扬也并非一共商店都决。

　　下昼这天，位「纯幼白」学生客户周姑娘店里就来了两。硬件没有最根基的认知因为二位幼白对电脑，个完善的装备单他们无法给出一，相符本人预算的二手机只好从闲鱼上找到一台，装备单去实体店装机再用卖家列出来的。姑娘店里时以至来到周，2 代 i3、ITX」这三个央浼他们给出的央浼就只剩下「预算、1。

　　平台打出不同化为了和线上电商，高端定造电脑为主周姑娘的实体店以，价比机子也有「省钱的性，客人你也看到了但方才的幼白。也打可是京东并且你再省钱，熟客和定造化」倒不如特意做。新的平台筹备一个全新的店放开设线上店等于说要正在一个全，服也会进一步加重团体运营本钱而开设线上店所需的运营和客，本人一手代替的周姑娘来说并不实际这看待进货、库管、装机、板：不做奸商真的太售后通通。

　　大的体量依靠更，体也具有更高的议价才略电商平台比拟线下客户群，」的主流硬件产物上以是正在少许「走量，供应更优惠的价钱电商平台往往能。12 年连续进军电子商务商场再加上各大疾递公司正在 20，渐渐向二三线都邑伸展电商平台的影响力正，下大型 IT 卖场的商场空间这也进一步腐蚀了百脑汇如此线。

　　另一位熟客幼刘反而看待店里的，显然多了起来周姑娘的调换。店里买了一把键盘自五年前正在周姑娘，姐店里装了多台电脑幼刘陆连续续正在周幼。资深玩家行为一位，件正在电商平台上更省钱幼刘至极大白部门硬，更喜爱正在线下门店选购的感受但家里也开线下门店的幼刘。

　　没你懂？」「人家实体店正在这里知根知底信赖公共必然听过「人家卖电脑的莫非还，么办？」或相同的说辞网上的店万一合了你怎。社区反讽实体店的「名言」这两句话现正在一经成为等，姐来说本来都不要紧但这些对当时的周幼。

　　机店）就不相似「但正在这里（装，、无须等来回疾递这里没有机械人，对正直在说什么咱们都清晰，下）她也不会叫我重启（正在真切妨碍的状况，效许多」疏通高，机的进程来举例幼刘还用此次装，种主打玻璃面板和灯光成绩的装机风致）「我此次来是思给旧机子换个海景房（一，我给主板喷漆、做定造线正在这里她（周姑娘）会帮，门的灯光同步把持器还能帮我找到这种冷，都比淘宝省钱」以至水冷配件。